اقسام التفاوض
المقدمة
١-مدى اهمية المصلحة التي يتفاوض عليها الطرفين
٢-قوة الضغط والسلطات والصلاحيات للطرفين
٣-معرفة التفاصيل وراء مكاسب الطرفين ومعظمها خفيه لتجنب المراوغة والحيل النفسية وتضخيم نقاط القوة لتغطيه نقاط الضعف
انواع المكاسب
١- طرف رابح وطرف خاسر
٢- الطرفين رابحين
٣-فشل التفاوض وخسارة الطرفين
خاتمة
١- قد تخسر في البداية من اجل الربح لاحقا في بدائل اخرى
٢- الانسحاب قد يعطيك وقت اكثر لتقوية سلطتك
٣- تجزئه المصلحة لسلسة مفاوضات كنوع من الضمانات
٥ انواع
١- التعاون يربح الطرفين
٢- التنازل لصالح الطرف الاخر
٣- المساومة مرة رابح ومرة خاسر للمدى طويل
٤- التنافس على مزاد ومناقصه واحد يربح والاخرين يخسروا
٥- الانسحاب لاعاظو الاستعداد او انهاء الاتفاق
التعليقات